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作为“开门七件事”之一，茶已经成为人们日常生活的一部分。随着茶文化的不断普及，茶叶消费需求的日趋旺盛，茶叶销售网点的增多也是顺理成章之事。而门店作为销售网点的一个重要端口，其数量的增长已成为企业成功占领市场的重要砝码。
为了抢占市场先机，不论是已经具备一定品牌知名度的企业，还是正处于起步阶段的茶界新秀，大家都纷纷在摸索、探讨，以什么样的模式实现品牌快速、稳健地扩张。
现象 连锁布局流行三条路线
茶企的发展一直都与门店的扩张密不可分，近几年，这种“圈地”的趋势更加明显。去年，虽然遭遇金融危机的市场寒流，但茶叶企业攻城掠地的脚步依然稳健，许多品牌茶企业的连锁经营网点仍然在不断建立，例如日春股份公司、八马茶业、理想茶行、武夷山观景大红袍、坪山茗茶、溪香茶业等茶企在终端门店上的扩张势头不减……
在实现门店的扩张过程中，时下有三条路线被广泛采用，同时也最受争议，它们分别是：直营、加盟以及联营。直营，指由茶企直接经营管理，拥有所有权，流传久远，基础深厚，一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用直营的方式。加盟是指由茶企组织发起并提供品牌、产品等，由各区域零售力量全权投资开店。联营的最大特色就是整合各个领域优势的资源，共同发展事业，以最小的相对投入撬动最大的市场，再根据各自的贡献分配利润所得。
热议 直营：更有利于品牌塑造
在业内人士看来，直营制具有市场稳固、利润丰厚、抗风险能力强劲、回报持久等突出优点，但也存在投入资源较大、见效缓慢、综合营运水平要求较高等行业软肋。直营更考验商家的资金实力，更需要具备良好的积累阶段进行资金的累积。投资一家门店耗资不小，少则数十万元，多则上百万元，对于资本原始积累极慢的茶行业来说，数家门店就可能耗了其十几年的积累，规模迅速壮大是一个几乎无法克服的难题。
不过，目前直营模式受到商家的普遍认可。八马茶叶有限公司在走直营路线的同时，也在吸纳加盟商家，但是其掌门人王文礼则表示：“更看好直营模式。”他认为，在经营模式上，国内的茶企都还处于市场摸索时期，因此，商业上成功的模式都是可以借鉴的，在目前茶行业管理模式还不成熟的情况下，直营店对于企业管理、经验、品牌的完善具有积极的影响，但是对商家的盈利能力要求更高。
大部分商家在经营模式中都保留直营模式，日春股份有限公司、中闽魏氏、福建泉岩茶业有限公司、台资企业“天福”等企业一直坚持走连锁直营的路线。日春股份公司的总经理王启联认为，采取直营模式更有利于品牌的维护及打造。一方面，在直营模式下，由企业直接对消费者负责，对于产品的品质方面企业能进行严格的把控，可杜绝以次充好等现象。第二，对产品的价格能进行管控，避免产品价格混乱。第三，统一形象、服务方面更到位。由于实行统一管理，因此在各店的人员培训、店内的布展布置等方面能进行统一规范化管理。
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